En bref : un programme de référencement honnête vous récompense seulement quand vous présentez de vrais clients à un vrai produit, selon des conditions écrites que vous pouvez lire avant de vous inscrire. Il ne devrait exiger ni achat, ni recrutement, ni promesse de résultats. Si les récompenses dépendent de la construction d'une équipe, c'est un signal d'alerte.
Les créateurs, artistes et influenceurs reçoivent constamment des offres de « partenariat ». Certaines sont honnêtes. D'autres sont conçues pour rapporter de l'argent par le recrutement plutôt que par la vente d'un produit utile. Voici comment les distinguer.
Référencement, affiliation, partenariat : de quoi parle-t-on ?
- Référencement. Vous présentez quelqu'un et, s'il devient client selon les règles du programme, vous pouvez recevoir une récompense définie.
- Affiliation. Semblable, généralement suivie par un lien ou un code, souvent en ligne.
- Programme de partenariat. Une appellation plus large, qui peut inclure des références, du comarketing ou des projets conjoints.
Le nom importe moins que les conditions. Demandez-les par écrit.
L'anatomie d'un programme honnête
Un programme honnête s'explique en quelques phrases. Cherchez ces caractéristiques.
1. Strictement direct
Vous êtes récompensé pour les clients que vous référez vous-même. Rien n'est versé en fonction de ce que font d'autres partenaires. Notre programme fonctionne ainsi : il est strictement direct et, en toute honnêteté, il n'y a pas de boni d'équipe.
2. Un vrai produit, de vrais clients
L'entreprise vend quelque chose que les gens utilisent vraiment, et l'essentiel de ses revenus vient de ses clients, pas de l'inscription de nouveaux partenaires.
3. Des conditions écrites avant l'engagement
Des conditions claires expliquent :
- Ce qui constitue une référence admissible
- La récompense applicable et son mode de calcul
- Quand et comment elle est versée
- Ce qui arrive si le client annule ou est remboursé
- La durée de l'entente et la façon dont chaque partie peut y mettre fin
- La façon de régler les différends
Si les conditions sont floues ou transmises seulement de vive voix, n'allez pas plus loin.
4. Aucun achat obligatoire pour participer
Vous ne devriez pas avoir à acheter d'inventaire, de trousse de départ ou de « forfait » pour devenir partenaire. Si vous achetez un produit parce que vous l'utiliserez, ce doit être votre choix, distinct du statut de partenaire.
5. Des règles de promotion honnêtes
Un programme honnête vous demande de décrire le produit avec exactitude, de divulguer votre lien avec l'entreprise quand vous le recommandez et d'éviter les affirmations irréalistes. S'il vous encourage à promettre des revenus ou des résultats garantis, reculez.
6. La liberté de partir
Vous pouvez arrêter en tout temps, sans pénalité autre que celles clairement écrites.
Les signaux d'alerte
Les structures multiniveaux et pyramidales ont des traits communs :
- Des récompenses pour le recrutement. De l'argent ou un statut liés à l'arrivée de nouveaux partenaires.
- Un boni d'équipe ou un vocabulaire de « lignée descendante ». Des paiements fondés sur les ventes des personnes sous vous.
- Une pression à l'achat. Frais d'entrée, inventaire ou forfaits obligatoires.
- Des promesses de revenus. Captures d'écran, images de style de vie ou promesses sur ce que vous gagnerez.
- L'urgence. « Il ne reste que quelques places » ou « décidez aujourd'hui ».
- Un produit flou. Difficile de dire ce que le client reçoit vraiment.
- Une pression pour recruter famille et amis.
Aucun de ces éléments ne prouve à lui seul une fraude. Plusieurs ensemble exigent une grande prudence. Au Canada, les autorités de protection du consommateur et de la concurrence publient de l'information sur les stratagèmes pyramidaux et les allégations trompeuses : consultez leurs sites officiels pour connaître les règles applicables.
Les questions à poser avant de vous engager
- Qui me paie exactement, et quand ?
- La récompense dépend-elle uniquement de mes propres références ?
- Dois-je acheter, payer des frais ou atteindre une cible ?
- Que se passe-t-il si un client référé annule ?
- Puis-je lire toutes les conditions avant d'accepter ?
- Y a-t-il des restrictions sur ma façon de faire la promotion ?
- Puis-je partir en tout temps ?
- L'entreprise explique-t-elle clairement qui sont ses clients et ce qu'ils reçoivent ?
Posez-les par courriel pour obtenir les réponses par écrit.
Protéger sa réputation
Votre public vous fait confiance. Ne recommandez que ce que vous utiliseriez ou avez examiné vous-même, divulguez clairement votre lien avec l'entreprise et ne présentez jamais une récompense de partenaire comme une garantie de quoi que ce soit pour votre public.
Impôts et immatriculation
Les récompenses reçues peuvent constituer un revenu imposable. Selon votre situation, vous devrez peut-être immatriculer une entreprise. Lisez notre guide général sur l'immatriculation d'une petite entreprise au Québec et adressez-vous aux autorités fiscales officielles ou à un comptable qualifié.
L'approche du Creator Business Hub d'Unica
Le partenariat du Creator Business Hub d'Unica s'adresse aux créateurs, artistes, influenceurs et jeunes entreprises. Le référencement y est strictement direct, sans boni d'équipe, et les conditions vous sont remises par écrit avant tout engagement. Nous ne faisons aucune promesse de revenus. Les membres peuvent aussi s'informer sur l'incubation Unica, décrite dans notre article sur le travail avec un programme d'incubation scolaire.
Foire aux questions
Qu'est-ce qu'un programme de partenaires-référents ?
C'est une entente où vous présentez des gens à une entreprise et, si cette présentation mène à un client admissible, vous pouvez recevoir quelque chose en retour selon des conditions écrites.
En quoi un programme de référencement diffère-t-il de la vente multiniveau ?
Dans un programme direct, vous n'êtes récompensé que pour vos propres présentations. Dans les systèmes multiniveaux, les récompenses dépendent aussi du recrutement et de ce que rapportent les personnes que vous avez recrutées.
Le programme d'Unica comporte-t-il un boni d'équipe ?
Non. Notre programme est strictement direct. Il n'y a pas de boni d'équipe ni de récompense pour recruter des recruteurs.
Que demander avant de joindre un programme de référencement ?
Demandez qui vous paie, quand, à quelles conditions, si vous devez acheter quoi que ce soit, comment les différends sont réglés et si vous pouvez partir en tout temps.
Passez à l'action
Envie d'un partenariat direct et transparent, aux conditions écrites ? Joignez le partenariat du Creator Business Hub.
